Sales Account Manager – Soluciones de Software

Acerca del puesto

Buscamos un Sales Account Manager especializado en soluciones de software para liderar la generación de oportunidades y la gestión de relaciones estratégicas con clientes y partners en Latinoamérica. Serás el nexo entre las necesidades del mercado y nuestras ofertas de ITSM, software, servicios e infraestructura tecnológica.

Responsabilidades principales

• Prospección activa de nuevos negocios mediante llamadas en frío, networking y trabajo de campo.
• Venta consultiva, entendiendo el negocio del cliente y ofreciendo la solución adecuada.
• Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con clientes y canales, incluyendo revisiones comerciales trimestrales y visitas periódicas.
• Gestión de canales y partners (integradores, resellers, distribuidores) para ampliar el alcance comercial.
• Diseño de propuestas comerciales alineadas con las áreas internas.
• Mantenimiento y actualización del pipeline en el CRM de forma semanal.
• Alcance y superación de metas mensuales, trimestrales y anuales.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Comunicación, Economía, Mercadeo o afines.
• Mínimo 6 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, con al menos 5 años en rol hunter.
• Experiencia en venta de soluciones ITSM, integración de software, ITO/BPO o fabricantes de software.
• Conocimiento de buenas prácticas como ITIL, COBIT o ISO 20000 (deseable).

Habilidades requeridas

• Venta consultiva y venta B2B.
• Prospección y cierre de negocios.
• Presentación de propuestas comerciales.
• Manejo de CRM.
• Conocimiento de software, infraestructura, nube y mesas de servicio.
• Experiencia trabajando con canales de distribución.

Lo que ofrecemos

• Trabajo remoto con visitas a clientes y partners.
• Compensación en dólares, protegida frente a la volatilidad de monedas locales.
• Vacaciones y feriados según la legislación del país de residencia.
• Autonomía para gestionar territorio y cartera con impacto directo en resultados.
• Acceso a programas de formación continua.