Executif·ve de ventes internationales – Responsable B2B IT

À propos du poste

Nous recherchons un·e exécutif·ve de ventes internationales pour piloter la prospection, le développement et la conclusion de nouveaux contrats dans le secteur des technologies de l'information. Vous serez l’interlocuteur·rice principal·e des clients B2B, en proposant des solutions d’infrastructure IT adaptées à leurs enjeux.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients via des stratégies d’outbound, de networking et de références.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Identifier les besoins techniques et commerciaux des clients et proposer des solutions sur mesure.
• Rédiger des propositions commerciales, mener les négociations et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
• Présenter les solutions (firewalls, stockage NAS, cloud, backup, virtualisation, infrastructure réseau, services MSP, monitoring) lors de réunions consultatives.
• Collaborer avec les équipes techniques pour dimensionner les projets.
• Suivre les indicateurs de performance (pipeline, forecast, objectifs) et représenter l’entreprise lors d’événements.

Profil recherché

• Expérience confirmée en ventes B2B dans le secteur technologique.
• Portefeuille client actif et capacité à travailler en remote.
• Maîtrise du portugais (intermédiaire/avancé) et de l’espagnol fluide.
• Excellente communication orale et écrite, sens du conseil et orientation résultats.

Compétences requises

• Connaissance des solutions d’infrastructure IT (firewalls, pfSense, stockage NAS, cloud, backup, virtualisation).
• Expérience avec les plateformes cloud (AWS, Azure, Google Cloud).
• Maîtrise des environnements de virtualisation (VMware, Hyper‑V, Proxmox).
• Utilisation d’outils CRM et Excel.

Ce que nous offrons

• Travail à distance avec résidence au Paraguay, idéalement à Asunción.
• Opportunité de développer un portefeuille international dans un secteur en forte croissance.