Ejecutivo Comercial – Canal Supermercados

Acerca del puesto

Se busca un/a ejecutivo/a comercial para desarrollar el canal de supermercados y asegurar que la línea de suplementos nutricionales tenga cobertura, rotación y rentabilidad en cada punto de venta. La persona administrará integralmente el canal, negociará con decisores y construirá un portafolio de cuentas activas y rentables.

Responsabilidades principales

• Gestionar las cuentas existentes y prospectar nuevas cadenas, supermercados independientes y puntos de venta, ampliando la cobertura y el mix de productos por cliente.
• Negociar condiciones comerciales con responsables de compras, supervisores y jefaturas, y gestionar acuerdos, promociones y espacios de exhibición en góndola.
• Realizar visitas sistemáticas a las sucursales, controlar exhibición, disponibilidad, precios, stock y vencimientos, y coordinar promociones, eventos y materiales POP.
• Mantener contacto con compradores y encargados de locales, analizar la rotación, el volumen y la variedad de compra, y monitorear a los competidores.
• Registrar visitas y oportunidades en las herramientas comerciales o CRM, elaborar reportes periódicos y administrar la ruta y agenda comercial.
• Coordinar con Marketing y Community Management acciones promocionales, proponer iniciativas de tráfico y visibilidad y aportar información de mercado.

Perfil requerido

• Estudiante o egresado de Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales de campo (desarrollo de canales, gestión de cuentas o atención de clientes con rutas).
• Experiencia comprobable en negociación y desarrollo de cuentas; se valora trayectoria en retail, supermercados, consumo masivo, laboratorios, distribuidoras o productos de bienestar, nutrición, belleza o cuidado personal.
• Licencia de conducir vigente y movilidad propia; disponibilidad para rutas comerciales y viajes ocasionales.

Habilidades requeridas

• Dominio de ventas consultivas, gestión de rutas e indicadores de ventas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación, autonomía en campo y comunicación efectiva.