Ejecutivo Comercial – Canal Farmacias

Acerca del puesto

Se busca un/a ejecutivo/a comercial para desarrollar el canal de farmacias y asegurar que la línea de suplementos nutricionales gane cobertura, rotación y rentabilidad en cada punto de venta. La persona administrará integralmente el canal, negociará con decisores y construirá un portafolio de cuentas activas y rentables.

Responsabilidades principales

• Gestionar las cuentas existentes en el canal y prospectar cadenas farmacéuticas, farmacias independientes y redes regionales, ampliando la cobertura de puntos de venta.
• Negociar condiciones comerciales con responsables de compras, supervisores y jefaturas, y gestionar acuerdos, promociones y espacios de exhibición en góndola.
• Realizar visitas sistemáticas a las sucursales, controlar exhibición, disponibilidad, precios, stock y fechas de vencimiento, y coordinar promociones, eventos y materiales POP.
• Seguir la rotación de productos por sucursal, analizar oportunidades de aumento de volumen y frecuencia de compra, monitorear competidores y registrar visitas y oportunidades en el CRM.
• Administrar la ruta y la agenda comercial, y coordinar con Marketing y Community Management acciones promocionales y campañas.

Perfil requerido

• Estudiante o egresado de Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales de campo, con rutas sistemáticas.
• Experiencia comprobable en negociación y desarrollo de cuentas; se valora trayectoria en farmacias, retail, supermercados, laboratorios o productos de bienestar.
• Licencia de conducir vigente y movilidad propia; disponibilidad para rutas comerciales y viajes ocasionales.

Habilidades requeridas

• Dominio de ventas consultivas, gestión de rutas e indicadores de ventas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación, autonomía en campo y comunicación efectiva.