Key Account Manager - RETAIL

Acerca del puesto

El KAM – Canal Farmacias será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal farmacéutico, analizando el surtido, inventario, rotación y sell‑out de las marcas asignadas. Deberá identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer la relación comercial con los clientes y asegurar una correcta ejecución en los puntos de venta.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal Farmacias.
• Realizar seguimiento diario de inventario, rotación y sell‑out por referencias y marcas.
• Visitar farmacias y clientes establecidos, identificando oportunidades para ampliar el surtido y desarrollar nuevas categorías.
• Verificar la correcta ejecución de precios, promociones, exhibiciones, espacios y planogramas.
• Documentar oportunidades y situaciones detectadas durante las visitas y elaborar planes de acción comerciales.
• Presentar reportes semanales sobre avances, ventas, inventario, ejecución y oportunidades detectadas.

Perfil requerido

• Egresado o estudiante avanzado de carreras Administrativas, Comerciales, Marketing o afines.
• Experiencia previa en posiciones comerciales, KAM o gestión de cuentas, preferentemente en el canal Farmacias, Retail o Consumo Masivo.
• Conocimientos en gestión y desarrollo de cartera de clientes, negociación comercial, análisis de ventas, inventario y sell‑out.
• Competencias: orientación a resultados, capacidad de negociación, análisis comercial, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Disponibilidad para viajar y movilidad propia (preferentemente).
• Valorado contar con contactos y conocimiento del mercado farmacéutico.